安徽农业大学茶文化特色库
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你们的茶叶与人家比，哪个更好
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作者：
戴高诺 来源：中华合作时报 年份：2016 文献类型 ：报纸
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描述：场景分析俗话说“不怕货比货，就怕不识货”，因此顾客拿我们的品牌与其他品牌相比是件好事，也是顾客共同的心理。因为顾客经过对同类型品牌的价格、包装、门店装修和茶叶品质等的比较，最后选择了一个品牌，这样的顾客对于品牌的忠诚度是非常高的，轻易不会更换品牌。所以对于这样的顾客，门店导购不仅要提供正常的优质服务
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当顾客喝完第二泡茶问价时
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作者：
戴高诺 来源：中华合作时报 年份：2015 文献类型 ：报纸
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描述：场景分析按照销售法则来说，顾客询问价格说明顾客对产品有了购买需求。但是在茶叶门店，导购需要清楚：顾客询问价格既有可能是成交的信号，也有可能是在探询茶叶档次是否适合自己，或是在探询该品牌茶叶价格与价值是否相符。“您刚才喝的这泡茶叶是700元一斤，这是半斤装的，350元。”晋江机场某一线品牌的导购在笔者