当顾客喝完第二泡茶问价时

【类型】报纸

【作者】戴高诺 

【报纸名称】中华合作时报

【日期】2015-08-18

【地址】地址

【报纸名称id】320700001323

【摘要】场景分析按照销售法则来说，顾客询问价格说明顾客对产品有了购买需求。但是在茶叶门店，导购需要清楚：顾客询问价格既有可能是成交的信号，也有可能是在探询茶叶档次是否适合自己，或是在探询该品牌茶叶价格与价值是否相符。“您刚才喝的这泡茶叶是700元一斤，这是半斤装的，350元。”晋江机场某一线品牌的导购在笔者

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