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吴连发
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1
条
黔茶营销三问
作者：
吴连发
来源：
西部开发报
年份：
2013
文献类型 ：
报纸
描述：
吴连发解读黔茶营销，其实就是围绕三个问题进行思考并找到正确的答案。
1
、营销什么？顾客是否购买产品，取决于该产品为他提供了多少让渡价值。所谓让渡价值，是指顾客从产品中获得的使用功效、附加服务、心理满足等价值减去他为购买该产品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本。产品让渡价值越高，顾客购买的可
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